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Umfassend - praxisbezogen - aktuell • • • • • (bewertet mit 5 von 5 Punkten) Rezension bezieht sich auf: Business-to-Business-Marketing (Taschenbuch) Der Verfasser hat die 2. Aufl. seines Werks "Investitionsgüter-Marketing" in der bekannten Marketingreihe des Kiehl-Verlages vorgelegt. Die Änderung der Titulatur von Investitionsgüter in B-to-B erweist sich bei der Lektüre als richtig, da sie umfassender ist und wichtige Bereiche wie das Zuliefergeschäft und Dienstleistungen einschließt. Das Werk ist sehr systematisch in neun Kapitel gegliedert (Grundlagen, Käuferverhalten, Marktforschung, Strategische Marketing-Planung, Produktpolitik, Kontrahierungspolitik, Distributionspolitik, Organisation und Personal-Strategien, Kommunikations-Strategien). Jedes Kapitel schließt mit Kontrollfragen und Lösungshinweisen. Ein abschließender Übungsteil (incl. Lösungen) rundet die Publikation ab. Diese Teile sind insbesondere für Studierende eine sehr gute Lernhilfe. Als sehr gut wird die Didaktik des Werks bewertet. Die Ausführungen sind klar gegliedert und Texte wie auch Abbildungen sehr verständlich. Hier erkennt man in dem Verfasser den Marketing- und Vertriebsprofi, in der Didaktik den engagierten Hochschullehrer. Zusammenfassend: Eine umfassende und auch sehr gut recherchierte (Literaturauswertung) Publikation, die sich durch eine hohe Praxisorientierung (bei theoretischem Tiefgang), Aktualität und durch eine sehr gute Didaktik auszeichnet. Die Fachpublikation ist eine Pflichtlektüre für MarketingstudentenInnen und eine dringend empfohlene Soll-Lektüre für Marketing- und Vertriebspraktiker im weitergefaßten Investitionsgüterbereich. Prof. Dr. Ludwig G. Poth, Düsseldorf / Neuss Eine Rezension von Ein Kunde vom 7. Juli 2000 | ||||||||||||||||||||
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